我们扒了什么值得买 5700 篇测评文章总结出来的母婴产品痛点游戏服务器租用托管

分析一个产品,我们需要从多个维度,包括产品研发能力、供应链、市场营销能力、渠道能力多个维度去考量。

这篇文章,我们打算从产品的角度去分析各细分类目下母婴产品的消费者们关注点、尚未满足的痛点等,因为,产品的痛点,通常是一个创业项目的起点。几乎每个项目的路演都会提到痛点,而最终的结果无外乎:

1、真的是痛点,而且公司也很好的解决了痛点,那么接下来就是怎么样高效的解决痛点并把这套方案推出去了(俗话讲,你这么牛逼,你的消费者知道吗?);

2、真的是痛点,vps主机评测但是公司提供的产品并没有线、痛点不痛,可能只是痒点,甚至痒点都不算,只是公司臆想出来的,这就无所谓后续的供应链、营销和渠道了。

首先第一种战略成本领先战略,通常优势来源规模优势、学习经验曲线等方面,这种战略其实更适用于市场巨头,除非创业者拥有一些先天的优势。

而在现阶段中国供应链能力独步全球,甚至部分行业已经进入品质过剩时代,万众创新万众创业的时代,差异化的难度就非常大了,需要对消费者体验、消费场景有非常深刻的理解。

这篇文章就是尝试从产品的消费体验来入手,分析各个细分类目的消费者的关注点,不过,千万不要尝试得出某个细分类目的产品就应该是怎么样的结论,我们也不知道,要不然,就去创业了。

我们分析的素材主要来源于什么值得买()下母婴产品的深度评测文章,这当中既包括文章内容本身,也包括文章的评论。

从文章的分布来看,总共5796篇文章中,童装占比最大,达到1275篇,另外童车童床类目也超过了1000篇,此外,婴儿玩具和喂养用品的文章数量也较多,均超过700篇。

文章的数量不能代表该赛道的受关注程度,但是有意思的是,文章数量的多少,与该行业的品牌集中程度也有一定关系,集中度越高的类目,文章数量越少,而出产最多文章的童车童床、童装、喂养用品、童装和婴儿玩具,目前还没有出现严格意义的主导品牌,这不知道是不是巧合。

而从平均每篇文章的评论数来看,奶粉的总文章篇数虽然不多,但是单篇文章获得的评论数、收藏数和点赞数都是最高的,而同样的尿布湿巾虽然文章数量也不多(只有345篇),但是单篇文章评论、收藏和点赞数也都是排名很靠前。

另外一个值得拿出来单独讲的数据是单篇文章的收藏数,我们大胆假设一下点收藏的场景,阅读者在看到这篇文章后,觉得,这篇文章很有用/指导意义/对我以后选产品有帮助,就点了一下收藏,留着以后用,这也侧面反应了具体细分类目的决策周期和成本,收藏数越高的,可以说明,决策周期和成本越大,具体类目(超过300以上的)包括奶粉、辅食、尿布湿巾和孕产妇用品,另外护肤品值也较高,达到276。

仅从上面的数据,第一个衡量维度,文章数量,童装、童车童床、喂养用品、婴儿玩具看来还没有形成统一的意见,具有较多的创业机会;评论/文章指标,奶粉显然是个是非之地,尿布湿同样是非很多,此外,童车童床、孕产妇用品、婴儿辅食也引起很多讨论;收藏/文章指标,奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、洗护用品、孕产妇用品很多消费者觉得还需要更多的消费决策支持;点赞数/文章,奶粉、尿裤湿巾、婴儿安全用品、孕产妇用品排名靠前,我们现在也没想好怎么解释这个指标,欢迎各位大咖后台或加微信讨论。

看起来,奶粉、尿裤湿巾、孕产妇用品还存在很多消费者热议和关注的机会,是不是这几个行业仍然存在大量的创业机会呢。当然,仅仅依靠这些数据来判断一个行业是很草率的。

在什么值得买上,关于童车童床的文章共有1047篇,算是出产文章最多的一个类目了。

根据前面提到的规律,文章越多,行业越分散。果然,这些文章浏览下来,确实也没有出现太主导性的品牌,就算是再细分类目的主导品牌也没有。

再往细了分,童车童床还可以分为婴儿床、扭扭车、学步车、婴儿推车、婴儿餐椅、婴儿摇椅、儿童滑板车、儿童三轮车、儿童自行车、儿童电动车、儿童健身车。

上图中,不包括最大的细分类目——婴儿推车,婴儿推车类目下,共有497篇文章,为便于展示比较,我们把婴儿推车的数据暂时剔除。

童车床的的使用与宝宝的身体发育和运动情况高度相关,因此,不同的细分品类有大致的使用周期,使用周期较短的单品,家长在购买的时候也会有更多的顾虑,毕竟单价都不便宜,也不见得都是刚需品,vps性能测试脚本因此,品牌方通常会在产品进行功能的迭加,从而延长使用周期。

具体来看,比如高景观婴儿推车通过结构设计,可以变形为可以坐的婴儿推车,往后延长了使用周期;而三轮车后座再加个杆,又可以变成三轮婴儿推车,降低了使用年龄门槛;儿童自行车加上可拆卸的平衡轮,也降低了使用年龄门槛。

上表中的价格并不是严格意义上的价格带,只是一个略有排面的带娃支出,总的算下来,支出范围在2700元,额外的支出是,很多家长这些产品并不只是买一件,因此,在童车方面,一般花费在4000元左右,如果按照1500万新生婴儿来算的话,那么整个童车市场可以估计的市场规模在600亿,鉴于新生婴儿的下降,行业的增长来源于客单价的提升,这很容易理解,笔者小的时候要是有个滑板车,那就是整个村最靓的仔了,而现在俨然是军备竞赛了。

童车类目下包括婴儿推车、平衡车、滑板车、儿童自行车、餐椅、扭扭车和儿童三轮车。什么值得买上面,这个类目下婴儿推车的文章最多,497篇(童车童床总共1047篇文章,2019年9月6日统计),涉及的品牌如下:

文章数量来看,排名前十的,只有好孩子一个是内资品牌,排在第一位,可见好孩子确实也建立了很强的口碑,也因此从进口替代的机会来看,婴儿推车未来还有很好的机会。

当然,什么值得买上的文章数量并不反应市场份额占比,因为,从写评测和可晒单的角度来看,1000元以下的婴儿推车,大家晒的意愿就不会太强了。

我们把这些评测文章翻了一遍,总结出来的消费者评判一辆婴儿推车好坏的维度通常包括:

最好是5公斤以下,重量与性能、价格是个矛盾体,理想的是重量轻,性能强悍,但那势必造成价格不美好,甚至有些单价在5000元以上的,重量也没法做到轻量化;

这个通过轮胎的材质和滑轮的结构设计来实现,这还是婴儿推车的主要使用环境是室外复杂路面环境。

方便的收放设计是几乎所有买家会考虑的因素之一,毕竟婴儿推车大都是在户外,最理想的情况是一只手就能完成全部操作,另外与收放功能相关的就是便携性和收纳占地空间(汽车后备箱放得下,家里放着不占地),也有不少评论提及。4、座位空间足够大,有不少品牌的产品收到类似的吐槽,座位空间太小,婴儿推车一般从6个月起开始使用(坐式),使用到3岁左右,这期间,小孩的平均身高要从66.8cm(女孩)长到96.3cm(女孩,卫生部《中国7岁以下小孩生长发育参照标准》),身高跨度至少在30cm。

这四个要素,是这些评测文章中,是驱动家长重新购买的最主要的因素,其中,前三个的出现频率最高。此外,理想的婴儿推车最好能够双向推动,180度平躺(0-6个月)和坐着推(6个月以后)都能胜任,价格在1000元左右。

除了上面几个评价维度外,一些定性的描述也在影响消费者的判断,例如,我们在不止10篇文章或者评论里看到,很多产品推起来会晃动。相当数量(10次以上)的评论中会提到某些产品做工粗糙,安全细节不够(如螺丝外露、材质强度不够),味道大。

选择这三个类目是因为,除了婴儿推车497篇文章外,剩下的文章数量较多的就是这三个品牌,都在100篇文章左右。

儿童餐椅出现的品牌不多,这主要是因为在这个类目中,不像婴儿推车,使用环境不会太复杂,因此,功能性要求没有很多,质量差异不至于太大,因此品牌因素不是一个很重要的因素,因此,存在大量大量的中小品牌。

9月淘系的总销售数据为4804万,销售额在100万以上的品牌占总销售额的67.14%,平均产品售价为217.13元。

文章和评论中提及最多的品牌是宜家,有超过20处提及宜家品牌,最大的卖点就是便宜,99元。

、安全性,由于儿童餐椅需要离地较高方能与正常餐座齐平,重心较高,因此,家长在评论儿童餐椅时,也较多提及是否容易倾倒、晃动。

、易于清洁,因为小孩本身好动,就餐时容易把食物撒得到处都是,因此,对于清洗便捷程度,家长有很高的要求,这些文章中提及的多款产品,都有这个短板,存在很多卫生死角。上面这几个维度是消费者在选择儿童餐椅时的核心评价指标,另外,在颜值、材质、尺寸上,大家也关注较多。其中,产品尺寸我们不止在一个类目下发现大家有这个讨论,在婴儿推车、童装、安全座椅等类目都有。

最后,总结出来理想的儿童餐椅可以是:价格200元左右,结构设计不易晃动,易于清洗(餐盘可拆卸、座位表面光滑无褶皱),材质安全无异味。

滑板车过去13个月(2018.9-2019.9)在淘系上累计销售了8.98亿,平均售价121元。

9月份全类目在淘系上的销售额为4170万元,其中销售额在100万以上的品牌有5个,销售额占比为27.56%,排名前5的品牌的平均售价为157元,但若剔除小霸龙65元的平均售价,其他品牌的平均售价为243元。

滑板车在什么值得买上面的总文章数量为107篇,提炼出来的关于滑板车的评价维度包括:

、安全,可分为材质安全、性能安全以及做工细节。游戏服务器租用托管材质上主要是增塑剂以及可迁移元素(重金属);性能安全包括承重强度、结构设计稳定性、刹车;做工细节主要是如何防止滑板车的缝隙夹伤小孩。

这里的儿童自行车通常是指儿童平衡车/滑步车,是为年龄2-6岁,身高通常在80-120cm之间的小朋友设计的。用脚步代替滑板,大大降低了上手难度,当滑步达到一定速度时,又可以抬起双脚,锻炼孩子的平衡性。很多家长表示,孩子在经过平衡车的过渡后,基本第一次骑自行车就能玩得飞起,完全不用像我们小时候需要父母在车后面扶着后座来保持平衡。

我们把阅读了107篇关于儿童自行车的文章和评论,总结出来的消费者评判一辆婴儿推车好坏的维度通常包括:

家长在选购儿童自行车时首先考虑的因素是安全,安全是多种因素综合的结果,下面做详细说明;

要让孩子能够舒服地、充分地蹬地,每个孩子身高不同,而且在不断成长中,游戏服务器租用托管所以购买时最好选择方便调节坐垫和把手高度的产品;

孩子力量较小,较轻的车重,方便孩子灵活骑行,同时即便摔倒,也不至于被车身二次伤害,因此在选购时多数家长会选择铝合金车架的滑步车(钢合金材质更重),重量一般在2-4kg之间;

儿童平衡车的轮胎类型主要有三种,分别为大苹果车胎-越野车型,实心发泡胎和充气胎。从摩擦力和减震能力看,大苹果胎>充气胎>实心发泡胎;从重量来看,大苹果胎>充气胎>实心发泡胎;从价格来看,大苹果胎价格偏高。多数家长在选购时通常选择实用性最好的充气胎;

从上图表格可以看过,国外品牌Strider、KOKUA、PUKY是比较高端的儿童平衡车,价格偏高;相对平价的迪卡侬、飞鸽、永久受到消费者欢迎,也是测评文章中出现较多的品牌。淘数据2019年9月销售数据也显示,儿童自行车销量最好的价格区间是100-300元。通常家长在购买平衡车的同时还要给孩子购买防护用具,如头盔、护膝、护腕等,综合价格也要300-500元。数据来源:淘宝

还有刹车系统也是很多家长在初次选择会考虑的要素,实际上并不是所有的平衡车都有安装刹车系统,一般来讲2-6岁小孩子的手部生长情况基本没有多余发力空间去握住手刹,并且孩子在这个年轻段蹬地发力的速度也不会很快,为了不增加孩子骑行时手部负担,可以让孩子专注于用手部去掌握平衡,用脚刹车即可。除此之外,外观也是主要考虑因素之一,但是各人喜好不同,在这里不做赘述。

童装和童鞋是儿童基本消费衣食住行中的重要组成部分,市场规模三千亿、市场集中度低、年增速10%+,也是在什么值得买上人气最高的类目,文章数量达到1275篇。

规模大、增速快、集中度低童装是指适用于0-14岁儿童的衣着服饰,根据年龄不同可进一步分为0-1岁婴儿装、1-3岁幼儿装及4-14岁大龄儿童装,其中婴儿装与幼儿装常被合称为小童装,大龄儿童装常被合称为大童装。

据Euromonitor数据统计,近年来我国童装市场规模总体保持较高的增速,近4年的平均增速为13.3%,远高于男装7.86%和女装6.61%的市场增速,2018年市场规模突破2000亿元,其中2018年大童装和小童装的比重分别为80%、20%。童鞋市场增速略低于童装市场,2008-2018年复合增速约11%,vps网速测试脚本2018年市场规模为638亿元,约为童装市场的三成。

我国的童装及童鞋行业集中度均不高,2017年童装行业CR5=8.5%(美国30.6%、英国18.8%、日本26.1%)、童鞋行业CR5=14.7%(美国55.1%、英国36%、日本57.3%),未来有向头部品牌持续集中的趋势,绝对龙头森马旗下的Balabala的市场占有率从2016年的4.6%提高到了2018年的5%。从品牌属性来看,在童装领域成人延伸品牌与儿童专业品牌并存、竞争较为激烈;而童鞋由于专业性更强、行业壁垒较高,以儿童专业品牌为主。

价格、舒适、外观、品牌总结什么值得买平台上童装的文章和评论,我们发现终端消费者在选购童装时最关心的核心要素包括价格、舒适、外观、品牌。

90%以上的文章和评论都提到价格,这一方面是为了引起读者阅读兴趣,另一方面也说明多数消费者在选购童装时的价格敏感性。

文章中提到的产品,夏季服装的到手价格多在19-99元之间,即百元以内,冬装价格在150-299元之间,个别冬装外套类价格超过300元。

另外,我们整理了2019年8月排名前10的品牌在淘系平台的销售数据,价格情况如下表所示:

儿童因为处在快速成长发育阶段,大多数衣服都只能穿一季即2-3个月,更换频率高,因此多数父母在选购基本款衣物时倾向于百元以内的价格区间,且经常在双十一、618、黑五等有大促活动时批量购买,到手价格会更低。

舒适度是除了价格之外,提及率排第二的关键词。消费者在购买衣物时对舒适感最直接的感受是手摸触感,柔软、细腻、有弹性,与舒适相关的因素有材质、做工、安全级别等。

消费者在选购儿童服装时通常会选择A类纯棉、颜色浅、少印染材质,也有品牌会主打有机棉概念。搭的vps速度慢我们进行行业访谈时发现,在服装行业的整条产业链上,原材料是完全开放的,几乎不存在哪种原材料是稀缺不可得的,且原材料在服装的成本结构中占比不到20%。因此对于创业企业来说,材质可以作为品牌关键词之一,但很难从材质上做出明显差异性,我们曾聊过一个童鞋项目,以丝绒作为品牌关键词,像UGG-皮毛、匡威-帆布、Levi’s-丹宁一样,很容易给消费者初步品牌认知。

做工好不好主要看缝合、针脚和针线,这也是消费者在判断衣服质量好坏时的主要指标。现在大多数服装品牌都是与第三方代工厂合作,工厂的生产严谨程度直接影响了做工好坏。

根据《国家纺织产品基本安全技术规范》服装安全级别从高到低依次分为A、B、C。A类为3岁以内婴幼儿服装,B类为直接接触皮肤的服装,C类为非直接接触皮肤的服装。大多数品牌童装所选用的安全级别为A类或B类。

外观是服装对消费者的第一视觉冲击,童装的款式多以基本款为主,因此颜色搭配和图案印花是影响外观的两个最主要因素。婴幼儿服饰以白色、米色、浅蓝色、浅粉色为主,图案多是小花、小草、小动物的简单点缀;童装因为使用者有主观偏好,外观呈现相对更丰富。

根据CBNData消费大数据显示,2018年订单量最高的颜色为蓝色、红色、黑色;从增速来看,太空金属色增速最高,几乎是从无到有,在童装中的表现亮眼;另外值得一提的是,由于原创风格的童装越来越受欢迎,简单简洁的白色系也有了突破性的增长。

服装品牌的图案特色多以跨界联名的形式存在,如优衣库的小猪佩奇联名T恤、太平鸟与蜘蛛侠联名都大受欢迎,还有本身就是以IP为主导的童装品牌,如Hellokitty、Disney等。做跨界的关键点在于抓紧热点、做好营销。

消费者在选购童装时,对品牌的关注度并不是很高。在T恤、外套、套装、毛衣、羽绒服饰、衬衣、裙子、裤子这些主流品类中,份额最多的品牌依然是巴拉巴拉,其次为优衣库、GAP、Nike、Adidas、安奈儿、李宁、Anta等;而在一些新出现的细分品类中,TOP1品牌多是新品牌,如亲子装——第七公社,婴儿礼盒——巴贝迪,披风——兔小妹,校服——宝宝梯台,抹胸——依予等,另外在现阶段增长比较迅速的儿童演出服、儿童礼服、儿童旗袍、儿童配饰也都是新品牌比较集中,果果鹿、致童代、知米都是从细分品类入手。

总结什么值得买平台上童鞋的文章和评论,我们发现终端消费者在选购童装时最关心的核心要素包括品牌、舒适、价格、外观。

童鞋与童装的关注因素虽相同,但关心程度排序有变化,童鞋最为关注品牌,价格排在第三位。相对童装来说,童鞋SKU数量相对较少、款式有经典款、产品上新频率较低,更容易产生品牌认知。

测评文章中Adidas、Nike两个品牌出现的频率最高,文章评论中耐克毛毛虫、阿迪经典贝壳头普遍受到消费者欢迎。从童鞋品类来看,消费者的品牌意识还是比较强的,虽然不是孩子的所有鞋子都是大牌,但每个孩子基本会有至少1-2双大品牌童鞋。

与品牌相关的其他关键词还有真假货辨别,消费者多从价格、产地、购买渠道等几个方面综合判别真假问题。

从淘系平台各品牌8月的童鞋销售额来看,排名第一的Nike销售额远远超过其他品牌,其次为Adidas、Anta、回力等品牌。

什么样的鞋子是舒适的?父母在为孩子选购鞋子主要从以下四个方面来进行评测:

舒适是消费者在选择鞋子是最关注的要素,也是测评文章中出现频率最高的关键词,因为小朋友脚部娇嫩,软硬适中、曲度合适、前后有防护、透气防滑的鞋子有利于脚部生长。因为购买者和消费者分离的特点,且孩子在年龄较小时很难表达鞋子是否舒适,所以家长在购买时会非常关注导购人员对这些因素的解释,科学构造可以作为鞋子的营销点之一。

小孩成长很快,脚也会随之增长,鞋子是高频消费,所以大多数家长选择购买平价产品,只要孩子穿着舒服,不会过度追求大牌,即使在选购大牌时也多会选择打折款,或是在品牌有活动时进行购买。

从淘数据的2019年9月统计数据来看,童鞋价格集中分布在百元以内;我们在下沉市场调研时也了解到,母婴童用品专卖店中的童鞋价格多在69-99元之间,且经常有第二件七折、半价活动。

大多数情况下童鞋外观的判断者多为父母, 3岁以上孩子会慢慢产生自己的主观审美,且影响他们选择的最主要因素是配色,鲜艳颜色更容易抓住他们的眼球,红、蓝、黑、粉是童鞋最受欢迎的色系。

除以上关键词之外,耐脏、易打理、魔术贴、一脚蹬、做工、尺码、重量等词汇出现频率也较高,其次是场景化功能化趋势明显,足球鞋、跑步鞋、沙滩鞋等常出现在产品一句话介绍中。

童装童鞋属于典型非标品,在制造业资源极其丰富的中国市场,创业者从某一个细分品类或者市场空白区间切入,选择适合自己的渠道,加上推广营销,是很有机会做到一定体量的。

淘数据显示,淘系平台上8月份销售额在900万-2000万之间的店铺有35家,400万-800万之间的店铺有65家,再加上唯品会、京东等其他平台,行业从业者们也普遍觉得年销售额线亿是一个坎。

但如何打造一个品牌,如何获得品牌溢价,这就需要考验创业者的行业认知、品牌塑造和供应链能力了。

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